Mechanik Unternehmen Internationalisierung

Fallstudie: Unternehmensinternationalisierung im Maschinenbausektor

Ein junges lokales Maschinenbauunternehmen, das aus der Initiative zweier erfahrener Unternehmer hervorging, sah die Notwendigkeit, sich auf dieInternationalisierung seines Geschäfts zu konzentrieren, um seine Marke über die Landesgrenzen hinaus zu erweitern.

Obwohl sie erfolgreich Kontakte in Italien reaktiviert hatten, machte der stagnierende Inlandsmarkt einen Plan zur Entwicklung des Auslandsgeschäfts unumgänglich. Daher wandte sich das Unternehmen an unsere Firma für strategische Exportberatung.

Durch gezielte, branchenspezifische Marktforschung haben wir potenzielle Partner und Kunden in Österreich und Deutschland, den Schlüsselmärkten des Maschinenbaus, identifiziert. Neben der Analyse kümmerten wir uns auch um die Eröffnung von Vertriebskanälen und bauten von Anfang an profitable Beziehungen auf. Heute unterstützen wir das Unternehmen weiterhin bei der Pflege von Kontakten zu ausländischen Partnern, die in dem italienischen Produkt einen überlegenen Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen Marktangeboten erkennen.